【問題闡述】

隨著中國房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)束高速發(fā)展，木門行業(yè)暴利時(shí)代不復(fù)，發(fā)展放緩。夢(mèng)天木門通過“高檔裝修，用夢(mèng)天木門”撰取高端木門市場(chǎng)份額，給TATA木門的發(fā)展帶來沖擊。TATA木門如何突破困境，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)，找到品牌發(fā)展的新契機(jī)點(diǎn)？

【核心策略】

通過“靜音”特性占據(jù)消費(fèi)者心智

品牌戰(zhàn)略：發(fā)現(xiàn)伴隨消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)木門類產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)了功能性要求，如美觀、隔音等。TATA木門在2012年成功發(fā)布的45°斜口磁吸靜音門，已經(jīng)榮獲國家zhuanli，隔音效果良好。結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，圣思卓智建議TATA全力專注“靜音”領(lǐng)域，向市場(chǎng)輸出“隔音門能有效改善居住及睡眠環(huán)境”的創(chuàng)新理念。

營銷策略：通過廣告、公關(guān)、推廣以及線上線下整合營銷，立體傳播“靜音”概念，將“靜音”特性快速打入消費(fèi)者心智。從C到B策略，由消費(fèi)者帶動(dòng)經(jīng)銷商，再依托經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)全國，適當(dāng)調(diào)整渠道政策調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。

【品牌成果】

TATA木門立即在家裝市場(chǎng)掀起靜音新風(fēng)潮，引領(lǐng)行業(yè)新變革。

TATA木門很快銷量翻番，進(jìn)而成為木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。