【問題闡述】

年銷售20個億，三年后上市，這是慧典明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是找圣思戰(zhàn)略合作的服務(wù)要求。板材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已進入相對成熟、洗牌淘汰的階段，兔寶寶、莫干山等巨頭林立，行業(yè)格局已初步形成?；鄣淙绾卧诟偁幖ち业陌宀臉I(yè)“田忌賽馬、后發(fā)先至”，實現(xiàn)彎道超車并取得成功，是我們面臨的核心課題？

【核心策略】

品牌引領(lǐng)：對競爭充分，相對成熟的板材業(yè)來說，企業(yè)競爭已從工廠--產(chǎn)品--銷售競爭進入到品牌競爭階段，營銷突破關(guān)鍵點在于品牌戰(zhàn)略?！盎鄣?-全球木業(yè)整合服務(wù)平臺”的精準(zhǔn)定位，為我們贏得了競爭的先手棋！

模式制勝：板材行業(yè)是規(guī)模決定生死，用戶（企業(yè)、大客戶）的痛點是采購資金壓力，慧典用“供應(yīng)鏈金融”模式，解決了用戶痛點，讓客戶“木業(yè)融易前行”！

銷售策略：慧典的目標(biāo)是上市，所有準(zhǔn)備上市的企業(yè)，都一定具備較好的融資能力投資價值。20個億/年的“服務(wù)型”營收與20億/年“銷售型”營收相比，對企業(yè)的投資價值來說差距明顯?；鄣溥x擇做“服務(wù)型”銷售，實行“供應(yīng)中心化、服務(wù)區(qū)塊化”的銷售策略，使得企業(yè)價值更大，效能更高。