【項目需求】

2018年，中國袋泡咖啡市場，雀巢、麥斯威爾等品牌牢牢占據(jù)80%以上的市場份額，火船咖啡作為印尼皇家咖啡巨頭，首入中國，如何實現(xiàn)快速崛起，完成5年10億增長的目標？

【解決方案】

核心策略：細分賽道，切入增量市場；線上爆發(fā)，穩(wěn)步擴張線下渠道

品牌定位：圣思卓智深入研究咖啡市場及消費習慣的變化，發(fā)現(xiàn)雀巢、麥斯威爾等品牌主導的速溶咖啡市場體量趨近飽和；而消費升級大趨勢下，消費者的健康需求，在咖啡消費領域有待進一步發(fā)掘。火船在品牌定位上應當切入并開拓新的增量市場，以區(qū)隔速溶咖啡主導且競爭飽和的存量市場，才能贏得生存空間。我們結(jié)合火船咖啡產(chǎn)品特點，提出了研磨袋泡咖啡品牌定位，區(qū)隔競爭對手的同時，迎合了咖啡消費群對于高品質(zhì)和高便利性的需求。

渠道策略：袋泡咖啡的消費場景日趨線上化，結(jié)合咖啡消費人群消費習慣，我們建議火船應集中優(yōu)勢資源，優(yōu)先布局線上渠道，線下集中布局江浙滬等一二線城市。打造樣板市場，吸引經(jīng)銷商，實現(xiàn)穩(wěn)步擴張。

營銷推廣：以總統(tǒng)代言、總統(tǒng)咖啡為核心話題，整合全域營銷渠道資源，建立億級中國市場品牌投放，快速提升火船品牌知名度，進而帶動銷售略。

四階段遞進式投放，實現(xiàn)品牌→流量→銷量→品牌的轉(zhuǎn)化模式

【品牌成果】

火船咖啡在中國建立品牌首座咖啡工廠，重新洗牌中國咖啡消費市場。

目前，火船咖啡知名度不斷提升，有望提前實現(xiàn)品牌10億增長目標。